一、如何寻找用户痛点与需求❓

小红书用户偏好的内容类型

小红书作为一个内容分享和发现的平台，关键不在于展示类似淘宝的硬广告、产品图片，或是提供泛娱乐内容。

为了吸引用户喜爱并让他们愿意付费购买，我们需要深入了解他们的需求、想法和行为逻辑。 当前小红书用户的需求可以归纳为两类：

相应地，用户行为逻辑主要分为两种：

目的性搜索——阅读分享与攻略——产生兴趣——进行购买。

无目的地闲逛，随意浏览。倘若系统推荐的内容恰逢其好，他们也会产生购买意向，进而下单。

在这两种情况下，用户都是由目的或兴趣驱动，通过具有价值的内容激发购买欲望，最后实现消费决策。

那么，究竟什么样的内容具有价值呢？

通常来说，用户喜欢阅读、点赞/收藏某篇文章，甚至直接购买，这往往因为这篇文章传达了以下两种价值之一：情感价值或实用价值。

呈现情感价值的内容

情感价值主要体现在情感共鸣和沉浸式感官体验上。

例如，观看独居生活的视频，能让人感受到心灵的舒适与放松，甚至激发对这种生活的向往和模仿欲望。

近年来，vlog、room tour大受欢迎，这与它们传递的情感价值有关。

沉浸式场景更易于激发用户兴趣，带货效果也非常显著。不过，这类内容对视频制作能力要求较高。

呈现实用价值的内容

什么叫实用价值的内容呢？

简单地说，就是用户在阅读文章后觉得实用、有助益、带来成长感。 在小红书平台上，虽然有部分用户寻求娱乐休闲，但大多数人都希望找到对自己有益的内容，消费意愿很强烈。 例如，当你想要购买一款护肤品时，你会寻找护肤品推荐、评测、购物攻略以及使用心得等相关内容。

二、小红书主要内容形式是❓

图文结合的笔记

图文结合文章是指将图片与文字相互结合的内容。

这种形式的优势在于清晰明了，便于快速抓取关键信息，总结性较强，特别适合刚入门的创作者。

然而，这种内容容易产生同质化问题，缺乏真实感，与视频内容相比，对个人品牌打造的能力有限，流量也不太理想。

视频内容的笔记

短视频素材在小红书中已经变得非常普遍。 其优点是更具真实感，让观众更加直观地体验创作者的个性，有利于迅速建立个人品牌。

此外，平台目前对短视频素材的推广力度加大，投入短视频制作更容易获取流量红利。

但是，制作短视频需要克服一定门槛，涉及编写脚本、拍摄和编辑等环节，对创作者的技能和时间要求较高。

对于新手来说，先从图文结合文章开始，锻炼选题和创作能力，积累一定的运营经验和时间后，再逐步尝试短视频素材制作。

三、小红书热门的笔记类型及特点

合集类文章

• 难度：1 颗星
• 适用人群：适用于各类目，无论是产品推荐还是知识分享，特别适合产品推荐类。 这种类型的文章在小红书中最容易吸引关注。其主要特征是展示众多商品或知识点，要在首图和标题中突出这一特点，使用数字来吸引用户的目光。
• 首图特点：多个产品一起实拍或拼图展示，每个产品标明名称或价格，强调“丰富”。

评测类文章

• 难度：2 颗星
• 适用人群：更适合产品推荐类；知识类产品评测也适用，但需适度。
• 首图特点：红黑榜对比，或在集合式首图上添加标识以区分不同产品的评分或适用人群。

普及类文章

• 难度：2 颗星
• 适用人群：适用于各类目；
• 特别提示，产品推荐类创作者不宜过多投入普及类内容，仍需以推荐为主。
• 首图特点：整张图呈现全部知识解析，或展示密集的知识点清单。

避雷类文章

• 难度：2 颗星
• 适用人群：适用于所有类目，产品推荐和知识付费类创作者都可创作此类内容。 避雷笔记可以是纯文字描述，也可以采用图文结合的方式，前者较为简单。内容结构有两种： 1.直接列举常见的雷区以及应避免的事项； 2.先指出雷区，然后提供正确的方法。
• 首图特点：可以使用纯色图/实拍图/网络图片，图片上需添加标题字体突出主题。

教程类文章

• 难度：3 颗星
• 适用人群：适用于所有类目，产品推荐和知识类创作者都可在教程中植入相关产品或服务。 教程式文章通常是介绍如何完成某事的详细步骤指南，内容关键在于明确每个步骤及其操作。可以用纯文字描述，也可以用图片或视频展示每个步骤并加以说明，后者的难度在于要拍摄记录每个步骤。
• 首图特点：展示所有教程步骤或部分步骤图片。

攻略类文章

• 难度：3.5 颗星
• 适用人群：所有类目，产品推荐和知识类创作者都可创作此类内容，软植入产品或服务。 攻略类文章需要从多个角度进行总结，每个角度都要清晰且详细地描述操作方法和注意事项，呈现的信息点越丰富越好。
• 首图特点：展示部分攻略信息，用小标题字体标记涉及的每个方面。常用词汇如【建议收藏】【最强攻略】【最全攻略】【必看】等文案吸引用户点击。

关键点梳理

在上述六个文章风格中：

• 合集、评测类文章具有较强的推荐作用，更容易实现收益；

• 科普、教程、避雷类文章主要专注于专业知识传递，可能并不直接促成销售，但有助于展现作者的专业能力，吸引用户关注；

• 攻略类文章则融合了推荐销售和知识传播两个方面。 虽然这六种文章风格都较为普遍，适用于推广产品和传播知识，但不同类型的作者在内容规划上的重点可能有所区别。

• 推广型博主可将合集、评估和攻略等具有强烈推荐属性的文章作为主要内容，辅助以知识类文章；

• 知识型博主则可以以科普、教程、避雷和攻略等知识类文章为主线，辅以合集、评估类推荐文章。 需要特别关注的是，文章数据表现并不总是与其变现能力成正比，具体还需考虑博主的账户类型。

• 对于定位精准的作者（具有自有产品和服务），只要文章能够突显产品优势或服务专业性，即便互动量较低、粉丝增长缓慢，也能带来良好的收益。

• 对于专注内容创作的作者，广告收入将是主要来源，因此需关注每篇文章的互动数据，这会直接影响广告报价。在启动阶段，只要拥有3-5篇热门文章，便可能吸引广告商和你合作。
  

四、IP 主题挖掘的方法有哪些❓

从热门内容中发掘主题

在不同的产品细分关键词搜索中，查看【综合和最热前100名】的结果，你将找到许多值得借鉴的主题。

成为热门内容的笔记，除了偶尔出现的爆款，通常都是得到平台和用户认可的内容。它们的选题角度具有很高的参考价值。

从搜索框的关键词中发掘主题

1）搜索框下拉关键词

例如，搜索“粉底液”时，搜索框会自动显示很多相关词。 这些下拉相关词的排序不仅仅基于笔记数量，还会根据用户搜索频率和系统推荐热度进行综合排序。 排在前面的词都具有一定的热度，适合作为选题切入点和笔记的核心关键词。

2）搜索后展示的默认词、猜你想搜、搜索发现

在搜索后，重新打开搜索框会在三个地方显示关键词：

• 搜索框：例如，之前搜索“粉底液”，再次点击搜索框会出现一个默认关键词“雅诗兰黛白金粉底”
• 猜你想搜：这里会展示你经常搜索或关注的关键词及相关词
• 搜索发现：最近平台搜索次数最多的热词，有时可以借此蹭热点

3）搜索结果中的关键词标签和相关搜索

当你搜索某个关键词时，搜索结果页面会显示一排关联标签，以便对搜索结果进行分类。你可以从这些前排词语中挑选几个组合作为选题切入点。

注意：并非所有关键词都具有关键词标签和相关搜索，只有一些主关键词才具备这些特征。

从用户反馈发掘主题

观察自己或他人账号的评论区、朋友圈留言、客户需求等，可以发现具潜力的选题方向。

借助官方笔记灵感发主题

小红书提供【每周笔记灵感】功能，包含通用型和临时热点话题。后者每周更新，适合新手获取选题灵感。

访问路径：「我」板块左上角三条线 → 创作中心 → 下滑找到「笔记灵感」

从对标账号中发掘主题

分析对标账号的热门内容来挑选选题，是一种快捷有效的方法。 通常，热门内容容易再次引起关注。

基于个人经验分享干货

结合自己或他人的经历，特别是新手到专家的过程，展现真实、接地气的内容。

用户更喜欢故事和案例类型的笔记，具有较高的爆款概率。

多研究热门笔记，发布后多关注数据统计，提高选题触觉。

重复利用爆款选题

在各大平台、论坛等找到所在领域的优质内容或热门内容，进行整合。小红书对内容查重较为宽松，因此可以利用不同封面风格重复使用爆款内容。

注意：此方法适用于矩阵账号，不适合单账号。

五、如何制作吸引人的 IP 封面❓

封面的重要性

封面目的：吸引打开，提升搜索排名，在关键词搜索结果中脱颖而出。图片标题与文字标题搭配，增加打开率。

封面要求：提供打开理由（吸引人，提示内容，提供预期回报）。

封面需满足以下特点：

1. 差异性：与其他封面区分，更具吸引力
2. 内容提示：提供打开理由，具备一定标题作用
3. 美感：兼顾设计与美感，提高吸引力

优质封面特点

优质封面应具备：

• 主题明确，突出重点（真实场景优于纯产品抠图）
• 画面清晰、明亮、简洁，避免杂乱
• 配色和谐统一，避免过于花哨
• 标题文案简练，字体字号保持一致
• 统一比例：推荐 3:4（竖屏）或 4:3（横屏）

封面模板示例

模板一：「图标 + 关键词 + 金句」

利用「图标 + 关键词 + 金句」展示，无需排版技巧，简单好操作。 封面=图标+图标题+金句+作者 图片只需一张封面，内容在正文中呈现。减少排版时间，专注文案。

模板二：真人出镜、实拍封面

实拍、真人出镜封面增强真实感，传达人设更直接，灵活调整空间大。

常见实拍封面：笔记关键图展示 + 主题关键词。或采用对比、合集方式展示前后对比或多产品。

真人出镜封面可从内容截取或专门拍摄，加深人设印象。

六、如何给小红书笔记起标题❓

爆款标题类型

小红书标题限制为20个字，结合大关键词+小关键词，或提取关键词排名前10的爆款标题记录，组合成新标题。

标题对搜索词权重占比很大，因此这一步至关重要。

可灵活组合关键词如「推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤」等。

数字型标题，如「2个方法、10大、4个要点」等，与公众号、知乎取标题方法类似。

简单有效的起标题方法

直接套用高数据带货标题，填充产品关键词和卖点关键词即可。

七、如何构建内容框架❓

开头格式

痛点引入+情景描述+人设+方法介绍+点赞诱导

记住这个格式，小红书上80%的笔记都遵循此套路。

中间格式

中间讲述知识点，至少3个，范围1~5个。汇总合集可越多越好。突出1个重点知识点效果更佳。

结尾提高关注率

结尾要传递两个信息：

• 我是谁？（人设强化）
• 内容是系列（引导用户看下篇，更多内容在主页） 添加热门标签。

评论区

置顶评论，话术：

• 内容是系列，收藏夹已备好内容（引导至主页）
• 从第一篇开始阅读，学到更多（系统显示“关注”功能）

其他内容格式参考

1.黄金圈法则 三点法则：

• why：为什么？是什么？
• what：有什么用？好处？
• how：如何做？ 正文内容注意：
• 用「.」分段，避免空格隐藏
• 使用表情包，展现小红书风
• 字数尽量满足约800字

2.对标赚钱笔记内容

企业号文案灵活，除产品介绍，加入价值观分享，行业思考，客户趣事等。避免用第一人称“我”描述产品使用感受，以防限流。

八、创作视频笔记技巧

爆款视频打造逻辑

关键：明确爆款视频底层逻辑，实操中不断尝试，调整选题和视频形式。

爆款视频 = 真实个性IP + 内容价值 + 内容吸引力（猎奇，段子，共鸣）+ 变现力。共鸣作为杠杆点，更能打动女性群体。

共鸣可拆分为：克服自卑，赚钱，明星，两性等选题杠杆点。

小红书爆款视频打造心得

定位：账号名字、签名、背景等信息需真实。

选题：搭建选题库，优先级排序，数据统计，迭代更新。热词，明星，钱，性，影视剧，猎奇，痛点，夸张选题吸引力强。

脚本：前几秒引入场景，文案简短，一句话一个要点。

视频：封面核心标题引发好奇心。爆款关键：标题+封面/封面标题+引语。

发布：保持日更，发布语引发好奇心，多加标签，艾特官方。

互动：评论区互动，确保真实可信账号，提高粉丝粘性。

其他：账号真实性至关重要。

九、小红书笔记类型与占比❓

40%笔记：直接引导付费内容

1）服务与内容介绍

• 用户好评+对比效果 讲述跌宕起伏的故事，从遭遇失败到找到满意服务，吸引用户关注。

40%笔记：易爆但不易触发付费内容

此类笔记目的：引爆流量，带动其他笔记，展现非营销号价值。

2）专业领域内容

输出干货，获得点赞、收藏，评论较少。

3）免费资料赠送

引来用户，部分转化付费。易爆笔记带动其他内容。

4）蹭热点新闻挂钩业务

关注平台热议事件，紧跟热点。

20%笔记：易爆且导向付费内容

这类笔记稀有且难以撰写，但效果显著。 这类笔记能引发用户情感共鸣，容易爆红，同时宣传业务，吸引众多评论与购买咨询。