一、案例
（一）同行表现
1、好的例子
（1）第一家同行，计算他们近30天卖了多少钱（定价×30天卖的总件数）。下图就是18.8×2000=37600元，一分素材可以发给很多顾客，可以当做一个商品就赚了三万多元。
（2）第二家同行，29.9×1000=29900元，舍去成本，可以当做他们赚了两万多元。
（3）第三家同行，38×200=7600元
（4）数据
三家店铺都是出售短视频文案素材的店铺，第一家定价便宜但月销售最高；第二家价格中等月销售也中等；第三家价格最高月销售最低
（5）为什么做得好？
A.三家店虽然价格不同，但是共同点是都有对商品主图、辅图和详情页面的优化。这三个优化才是开虚拟商品店铺的重点！
B.主图简单明了的涵盖整个商品的内容，顾客可以一眼就知道购买这个商品可以获得什么
C.辅图分点去详细展示这个商品的内容
D.详情页有对服务的介绍、内容展示，这些都告诉顾客购买后发货问题，使用虚拟商品的方法步骤等
2、差的例子
（1）价格
上图两家店铺无论是价格高还是价格低，月销量都比较差
（2）为什么做的不好？
A.第一家店铺主图过于简单，顾客并不能从主图获取到任何关于商品的信息；第二家店铺虽然有大概的商品介绍，但是主图的设计花里胡哨，文字配色不明显。主图的设计是要能够吸引到顾客
B.第一家店铺连辅图都没有；第二家店铺有辅图，但是还是过于简单。辅图设计主要是要让顾客了解这个商品可以干什么，能给他们带来什么。
C.第一家店铺依旧没有商品的详情页面；第二家店铺详情页就做的好。
二、总结
（一）影响销量因素
1、主图辅图详情页
（1）主图内容上要包括商品主要信息，设计上文字要用容易看的字体和颜色，整体色彩也要让顾客容易看
（2）辅图内容要分点概括商品信息
（3）商品详情页面要展示购买须知、发货问题、售后问题、操作步骤、购买后要准备什么等问题解答
2、流量
（1）如何获取流量？
A.全店产品动销
先让店铺产品有转化，可以通过一些非正常渠道去动销，比如刷单。前期可以让朋友帮忙，收藏加购后再进行购买，从而突破零销售。（如果这里的朋友曾经购买过这种类目的产品，那权重会更高！）记得及时确认收货，好评点赞后，店铺才会与数据与权重。
B.非搜进店卡排名
全店动销之后，店铺肯定会有个别的产品会卖得比较好，一天可能会出个三五单的这类产品，先把它们罗列出来，做成一份表格。接着把销量排名前列的商家找出来，做一次筛选的降序来制订刷单的计划，用一拖九的方式去刷。例如找出九个同行的品，他们的销量都在前几，平均
月销量单量在60多单左右的话，那么我们直接补70单，这样就反复操作可以卡进前五的。
C.接单工具
例如猪八戒、一品威客等接单平台，这上面单量挺多的，可以尝试在这些平台上进行接单，补充流量。
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