tiktok电商详细介绍

一、tiktok电商简介

tiktok是国内企业字节跳动旗下海外短视频社交平台，可以理解为“海外版抖音”，在今年2022年1月，已成为全球app收入排名第一名，拥有庞大的用户量和月活跃用户。电商板块是tiktok正在逐步发展的重点首要业务，处于发展期，主要有自然流量、信息流投放、小店直播、红人营销、tiktok小店几种主要玩法，国内有许多领先玩家通过tiktok电商月收入上万美金，是蓝海赛道。本项目有一定跨境电商经验、英语基础的门槛，较适合敢拼敢冲的创业者在此掘金，待tiktok电商到达爆发期时，收益肯定是不容小觑的。

二、tiktok历史、发展和前景

tiktok于2017年5月上线愿景是“激发创造，带来愉悦（ Inspire Creativity and Bring Joy）”。从亚洲到欧美，再从英国印尼到东南亚，2018年1月，全球月活跃用户5500万； 2019年，新市场持续扩大后，用户数量爆发式增长； 2019年12月全球月活5亿，贡献主要来源美国和印度； 2020疫情蔓延，抓住机会迅速扩张，全球月活将近7亿； 2021年仅用了四年时间，全球月活达到10亿，而脸书和Ins则用了8年； 2022年1月，TikTok& 抖音全球APP收入排名第一；

随着周受资加入，字节跳动离IPO越来越近。张一鸣会成为80后白手起家首富。大胆预测，83出生的「一鸣同学」超越钟睒睒、黄铮和二马，成为亚洲首富，可能性极大。市值成长想象空间，主要靠TikTok。我们甚至可以这样预测，tiktok正在快速发展期，逐步成长为字节跳动的主营业务。

未来3年，tiktok逐步孵化模式类似国内抖音，又更符合全球各地域特征的赛道。乐观点看，TikTok是互联网历史上参照系最明显的赚钱平台。抖音整体领先TikTok大概2年，除了美国是1年左右。根据国内抖音的发展轨道、youtube用户数和5g短视频的消费趋势，TikTok是泛娱乐互联网产品未来3年最大风口，没有之一。

从电商的角度看，tiktok电商完全出去上升期的前期状态，在TikTok商业化加速后，信息流广告，开屏挑战赛，小程序，电商小黄车，直播带货，秀场直播，语音房……根据各个国家历史畅销榜产品，在TikTok上玩一遍。

三、主要盈利方式

在2022年夏，tiktok电商有以下几个主流玩法，整体而言还是技术要求相较国内更低，更粗旷狂放跑量。
1、tiktok自然流量
主要产品是有趣的小商品，通过找行业当下的单品红利，对百万播放以上爆款商品推荐类视频进行像素级模仿发布。再通过个人主页的link链接外部网站进行销售，外部网站一般为独立站或ins/fb。如名，宣传主要依靠的是tiktok的自然流量，那么获利更多是多账号、多视频重复发，重复验证的方法，以量取量。
2、tiktok ads 信息流投放
类似于FB爆品玩法，不断花钱去测品，测视频，测出产出高的产品，直接扩计划放量，在算好roi的情况下，广告一直跑，直到投产跑不正再停。
3、tiktok小店直播
最近比较热的玩法，出单行情一直在上涨，是目前对有发展前期的方式。但对主播要求较高，需要精通英语且理解英文直播套路。同时也要供应链资源优势强，在爆单时可以稳定发货。小店直播间带货一定要提前核算好成本（增值税，平台扣点，达人佣金，运费成本）等一系列运营成本，直播间出单越猛，几个月一算账亏得更多。
4、tiktok 红人营销
类似国内的抖音小店达人玩法，不需要自己做账号可以不需要自己做账号剪辑视频，不投广告也可以把产品卖出去，遇到优质的kol还能一条视频带个成千上万单，挺香的。但找国外的kol需要成本，寄样物流也需要成本，而具体是多少个kol跑出来一条爆款视频，得核算好这些成本。
5、tiktok小店
目前，TikTok小店开放了英国、印尼、泰国、越南、马来西亚5个地区。