一、简介
抖音直播是抖音软件的专业直播平台，汇聚了众多网红达人，同时也是培育网络红人的平台。国内知名视频分享平台抖音旗下，以直播带货为主的电商平台，电商领域新势力代表，拥有较丰富的商品类目。
二、模式
（一）吆喝型
最常见的一种。一般都是主播在歇斯底里的吆喝，旁边很多人在活跃气氛，整体直播感受就是吵。这些直播间最常见的话术比如：“今天不用998，也不需要899，直接降到9.99，我跟大家争取了3000单，只有3000单！我数5个数，5、4、3、2、1。上链接！”。
（二）官方讲解型
目前这种直播模式还是比较少的，这种直播间就与吆喝型相反，最典型特点就是安静，只有主播安安静静地介绍产品。
（三）创意型
有时吵闹有时安静的一种模式。比如，在夏天卖羽绒服，可以将直播间搬在雪山脚下；主播打扮成电视剧角色样子进行直播带货。
（四）双语型
“东方甄选”直播间就是以双语模式直播大火的。双语模式顾名思义就是汉语+英语进行直播。这种直播间不仅能让人买到称心的商品，还可以学到很多知识。但这种模式对主播要求较高，主播自身需要掌握知识够多。
（五）搞笑翻车型
“疯狂小杨哥”的直播间，这种模式正是他们发明出来的。他们的直播间大多是很多不可思议的翻车+和有趣回复网友的各种奇葩问题而火起来的。这种模式一般很难模仿。
三、优势
（一）高效率的传播，无法复制的创新优势
它的传播速度可以用光速来形容，将网络的优点充分发挥出来。
（二）入驻门槛低，运营成本低
相比传统的电子商务平台，抖音带货直播入驻门槛低。
（三）数据可视化
能对推广区域及作用展开数据统计分析，后台管理数据统计分析查询各种数据信息指标，能够更直观见到播放量、评价量等信息状况。有利于创作者依据统计分析状况，把握经营风向。
（四）可持续发展
系统会持续将直播间消息推给越来越多的人。
（五）用户精确
做好账号定位，后台就能对于垂直领域的目标用户做对应内容。
五、详细介绍
一、适合人群
抖音带货直播适合人群很广，并没有什么硬性要求。
（一）待业/失业人员
（二）宝妈/家庭主妇
（三）创业人员
（四）中小型商户、个人商铺转型、有粉丝基础的微商等等都可以做。
二、投入时间
（一）前期需要投入2-3个月熟悉抖音带货的规则，开号，养号起号，带货技巧等等。
（二）新人直播每天坚持3小时以上的开播，开播时间尽可能固定。
三、投入成本
（一）有货源模式：直播空间，大概10平米左右，直播设备（手机、直播支架、补光灯、背景图纸、架货、DOU+流量投放费用等等。
（二）无货源模式：不需要承担过高成本，一般就是需要简单的直播设备就行。直播都是带别人的货，以佣金的方式获利。
四、风险控制
（一）炒作带货
抖音对这种行为出台了相关政策进行约束。违反的一般会被封禁直播权限、扣除保证金或者关闭商品分享功能等。
（二）专拍链接
这种在淘宝上常见，但抖音上是不允许的。商品中没有详情页，链接仅仅是作为福利和邮费或是改价格等，在抖音上是违规的。
（三）虚假宣传
对商品信息有夸大或虚假的描述，或是对使用效果过度承诺，恶意贬低其他产品，对产品使用全国第一等宣传词进行形容都是违规的。
（四）私自引流
通过抖音把客户引流到其他平台进行交易是违规的，直播时说加联系方式是不允许的，也不可以出现其他平台二维码。
（五）诱导互动
不能以任何形式宣传，福利这些必须在直播间进行。
五、项目收益
（一）个人主播提成是50%，与平台五五分。
（二）加入公会是40%-50%不等，另外完成任务还有5%的奖励。主要是加入公会后可以得到指导培训和流量扶持。
（三）1w音浪=1000元，主播如果到手50%，就是500元。
六、核心赚钱逻辑
（一）带给观众体验感
传统网购缺少体验感，因为只能看到商品的介绍和图片，所以用户只能通过文字、图片和想象力完成下单。而直播带货可以呈现更多信息，比如主播直播口红试色，让观众清楚看到使用效果。
（二）流量变现
账号有粉丝基础，直播带货可以将这些流量变现。
（三）带货广告
直播中通过推荐产品，在直播间增加产品链接，方便用户购买。
（四）痛点需求
讲解一些特定情况，扩大用户需求，从而刺激他们下单消费。
（五）会讲
一个能说会道的主播也是直播带货最主要的核心逻辑。也有一些基本的直播带货话术可以学习。
七、项目延伸
（一）线下店铺
部分产品可能只有线上卖，当积累到一定程度后，如果顾客需求越来越多，可以尝试开线下店铺，扩大销售范围。线上拓宽公域流量，积累顾客。线下以用户为中心，聚焦服务和体验，精细化运营私域流量的深度和复购率。
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